行業(yè)市場分析
Industry market analysis
從市場角度看發(fā)展
Market perspective on Development
目標(biāo)市場分析
Target market analysis
從投資角度看盈利
Investment perspective on profit
從經(jīng)營角度看風(fēng)險
Operating risk of operation
從競爭對手的角度看競爭力
Competitive power
品牌特許優(yōu)勢
Brand franchise advantage
企業(yè)優(yōu)勢
Enterprise advantage
門店運營管理優(yōu)勢
Management advantage
嘉德威特許經(jīng)營體系
Management system
10年，我國樂器行業(yè)總體發(fā)展呈恢復(fù)性平穩(wěn)增長態(tài)勢；樂器行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、新產(chǎn)品、利稅、利潤和出口等經(jīng)濟指標(biāo)與2009年同期相比均保持兩位數(shù)增長；預(yù)計未來10年內(nèi)，樂器行業(yè)仍將保持快速增長的勢頭。
我國是目前世界上最大的樂器生產(chǎn)國與消費國。以鋼琴為例，日本和韓國鋼琴的入戶率大概達(dá)到26%－27%，也就是四分之一的家庭擁有鋼琴，而中國的鋼琴入戶率在城市里只有5%左右；
因此，隨著我國經(jīng)濟和人民收入水平的不斷提高，中國人學(xué)習(xí)樂器以及購買樂器的比率還有很大的上升空間。
行業(yè)潛力：隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，樂器產(chǎn)品由單一的銷售轉(zhuǎn)向多樣、高檔的個性化需求發(fā)展，連續(xù)10年保持良好的增長態(tài)勢，潛力可謂巨大。
市場需求：中國富裕階層的崛起，使得國內(nèi)消費市場需求異常火爆，人們需要一種有文化、有品位的消費品，成為身份的象征，樂器產(chǎn)品以它天生的高貴而備受青睞；未來幾年，市場容量不可估量。
消費者深層延伸：在當(dāng)前的市場環(huán)境中，樂器產(chǎn)品已由專屬于樂器愛好者、兒童、音樂人和發(fā)燒友的市場轉(zhuǎn)向更廣闊的市場如老年人市場、白領(lǐng)市場等。隨著我國“十二五”計劃對文化產(chǎn)業(yè)的大力扶持，未來我國樂器和相關(guān)培訓(xùn)市場的空間將更加廣闊。
城市精英生活階層：面向全國600個城市的中高端消費人群，近4億人的準(zhǔn)客戶市場，嘉德威瞄準(zhǔn)高端并定位高端顧客群體，提供優(yōu)質(zhì)生活方式；
中高端娛樂場所尤其是星級酒店和娛樂機構(gòu)、西餐廳和咖啡館等，對于追求高音質(zhì)和高品質(zhì)的娛樂機構(gòu)，嘉德威是其完美的唯一追求；
政府、學(xué)校、幼兒園和其他教育機構(gòu)，追求完美和持久的質(zhì)量及較低的服務(wù)成本幫助特許經(jīng)營商經(jīng)營快速切入最有價值的顧客市場；
中高端樓盤的樣板間和攝影機構(gòu)的道具陳列，嘉德威的經(jīng)典造型尤其是專業(yè)的工藝能夠幫助提高品質(zhì)表現(xiàn)；
望子成龍和望女成鳳的家長選擇優(yōu)質(zhì)音質(zhì)的鋼琴來提高子女的藝術(shù)鑒賞能力。
?盈利分析：市場容量大、且呈高速增長態(tài)勢，經(jīng)營成本低，投資回報期限短，同時嘉德威特許店更加是一個品位高雅的項目，在經(jīng)營的同時提升了內(nèi)涵，塑造了精神文化。
盈虧分析：投資樂器連鎖行業(yè)收益穩(wěn)定！嘉德威特許經(jīng)營品牌是授權(quán)經(jīng)銷的特許經(jīng)營模式，并且擁有成熟的運營體系，特許店經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)化，盈虧的風(fēng)險較低。
經(jīng)營成本低：完成初次投資，后續(xù)無大額投入，小庫存，成本相對較低。
輕松經(jīng)營：特許經(jīng)營模式+店面營運流程+專業(yè)營銷團隊服務(wù)，完善的后續(xù)服務(wù)。
?技術(shù)領(lǐng)先：嘉德威擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊，專注樂器事業(yè)，不走尋常路，自身獨特的產(chǎn)品研發(fā)機制，產(chǎn)品技術(shù)在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
嘉德威作為國內(nèi)樂器業(yè)尤其是鋼琴行業(yè)領(lǐng)跑品牌，在消費者市場獲得了廣泛的贊譽與好評，其產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè)內(nèi)深受消費者青睞。對于消費者來說，購買嘉德威產(chǎn)品就是品質(zhì)高、服務(wù)優(yōu)，幫助您經(jīng)營嘉德威品牌后的推廣成本
??嘉德威作為一家集樂器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的綜合性樂器企業(yè)，其實力在國內(nèi)與國際樂器行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位。其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)水平、品牌管理、渠道管理、營銷推廣和特許扶持等都體現(xiàn)了國際化視野與中國特色的結(jié)合。與嘉德威合作，將意味著您與希望、未來和成功牽手。
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嘉德威將為每一位特許運營商提供系統(tǒng)化、專業(yè)化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化的門店運營解決方案，包括從市場調(diào)查、店面選址、店面形象設(shè)計、樣板選擇、陳列指導(dǎo)、品牌推廣、店面管理服務(wù)、銷售培訓(xùn)、促銷活動等方面進(jìn)行全程專業(yè)性指導(dǎo)與跟進(jìn)，讓您經(jīng)營后的運營無后顧之憂。
嘉德威特許經(jīng)營體系
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經(jīng)營模式
| 集鋼琴和其他樂器（吉他、古箏和小提琴等）銷售、樂器培訓(xùn)、租賃、樂器、調(diào)律校音、樂器維護(hù)為一體的綜合性體驗銷售模式。
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銷售渠道城市
| 全國范圍內(nèi)的一、二線城市與三、四級市場。
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特許經(jīng)營模式
| 以區(qū)域連鎖和單店特許相結(jié)合。
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店面要求
| 標(biāo)準(zhǔn)店銷售展示面積介于60-200㎡，樂器培訓(xùn)面積另計；旗艦店200㎡以上，樂器培訓(xùn)面積另計；全國五星級旗艦店1500㎡以上，樂器培訓(xùn)面積另計。 |
| 招商政策 |
| 區(qū)域保護(hù) | 一、二級城市限一家旗艦店和若干標(biāo)準(zhǔn)店，擇優(yōu)授權(quán)； 三、四級市場，每個市場只限一家標(biāo)準(zhǔn)店，擇優(yōu)授權(quán) |
| 市場營銷費用 | 嘉德威公司在全國范圍內(nèi)進(jìn)行整體的市場營銷如媒體廣告投放、 相關(guān)樂器比賽、交流會、大師培訓(xùn)班、音樂會等 |
年終返點
| 對于授權(quán)經(jīng)銷商年度進(jìn)貨達(dá)到或超過嘉德威總部擬定的年度銷售計劃的， 嘉德威總部將以返點形式給予相應(yīng)的獎勵（詳情請咨詢嘉德威招商專員） |
開店裝修費用支持
| 全國五星級旗艦店開店裝修費用支持；旗艦店開店裝修費用支持； 標(biāo)準(zhǔn)店開店裝修費用支持； （詳情請咨詢嘉德威招商專員） |
廣告支持
| 旗艦店/標(biāo)準(zhǔn)店新店開業(yè)廣告費用支持 （詳情請咨詢嘉德威招商專員） |
物料支持 | 嘉德威將為每一個特許店提供嘉德威專賣店制服、 宣傳畫冊、宣傳單、店內(nèi)POP等相關(guān)物料 |
特許經(jīng)銷商資格
具有獨立的企業(yè)法人資格的個人與企業(yè)；
認(rèn)同杭州嘉德威鋼琴有限公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)價值觀；
遵守運營管理體系標(biāo)準(zhǔn)以及各項規(guī)章和制度；
具有一定的商業(yè)或音樂（樂器）的專業(yè)知識和經(jīng)營管理經(jīng)驗；
服從嘉德威總部管理并配合嘉德威總部的督導(dǎo)、培訓(xùn)、營銷和業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作；
以誠信為本，合法經(jīng)營，在當(dāng)?shù)厥袌龊拖M者中有較好的商業(yè)信譽，與嘉德威一起同甘共苦、開拓市場；
擁有較強經(jīng)濟實力與周轉(zhuǎn)資金，擁有資金20萬以上；
店鋪面積60平方米以上（經(jīng)營使用面積）。
